焦虑、诱惑和轮回:私域流量的前世今生

   日期:2019-12-02 11:59:53     浏览:4001    

互联网流量的价格什么时候上涨的?许多人不再有如此清晰的记忆。

九曲英语联合创始人游桂平刚刚想起,当天使轮在2015年业务开始时筹集500万元时,“钱不够投放交通广告”,但“如果业务处理不好,很容易被交通堵塞”。

如何使用有限的资金获得流量并进一步将其转化为用户?这是任何依赖互联网的初创项目生存的第一要素。

另一个网络教育平台云教室的首席执行官李雷说:“在五六年的时间里,流量增加了六倍。”。“交通在别人手中。这很难。每个企业将来都应该有自己的交通池。”

更准确的数据来自电子商务领域。第三方平台监控显示,2014年,天猫和JD.com的平均客户收购成本为150元。到2015年,它将突破250元,达到254元。到2018年,这一数字跃升至964.5元。

游桂平可能没有想到,初期的生存需求会在未来被概括为一种行业现象——不断上升的流量和高昂的价格会赶走普遍的焦虑,这反过来又会转化为更多的“求生”尝试。因此,今天的李佳琪直播,目光短浅的频带商品,线下商店的翻新和抢夺“小镇女人”...

互联网企业家希望找到用户,而不是仅仅依赖搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电子商务平台等。,他们专注于许多新渠道:前端,用高质量的内容吸引用户;后端自建社区和团体将把这些人“圈在”他们的控制范围内。

简而言之,由于“公共域流量”让他们如此焦虑,他们不妨操作“私有域流量”来建立自己的安全感。微信圈的流量

“严格来说,微信在公共领域没有任何“公共交通”,杨Dock首席执行官曾碧波与平西总结道。这也是为什么许多“私人域名流量”玩家现在把微信作为他们的主要位置。

微信是一个全国性的社交工具,目前已经发展起来,拥有11亿活跃的中国用户。第一个发现其交易属性的是“衍生产品”,这在早期是一个有争议的群体,因为当一群人在认真“销售商品”时,另一群人在销售“人头”。

后者实际上是以牺牲消费者价值为代价的金字塔计划。在前一种情况下,最终会有一群“到达终点并升级到社交电子商务的人”。曾碧波认为,他们都有“底盘”,他们的品牌运营能力、供应链、商品质量检验甚至库存周转率都可以接近大型b2c电子商务平台。

微信的这一波业务流奖金周期可以大致追溯到2014-2015年,参与者数量和参与者数量都在快速增长。它于去年和今年完成ipo,成为“去集中化”社会电子商务的代表。与此同时,围绕微型企业和微型商店的技术服务的发展也超出了预期。

“2015年群集首次建立时,“私有域流量”的概念并不存在。在过去的六个月中,在私有域流量发生火灾后,发现群集正在运行私有域流量。”聚集在cmo的胡建健告诉媒体,胡泽友对微信为何成为商业前沿有另一种解释。

移动互联网时代也是一个零散阅读的时代。按照传统方式,信息接触率已经很低:邮件发送0.2%,短信阅读0.03%,微信公众号3%。相应地,微信群的消息阅读率达到40%。

“传统的获取信息的方式已经逐渐失效。随着社交工具的兴起,微信已经成为一个全国性应用,因此微信群和微信号到达率相对更有效率,这就是为什么会出现“私人领域流量”的原因。”

海湾店的运作类似于聚会,“不同的是海湾店的顾客越来越多”,海湾店的公关总监洪涛告诉平西玩。北电成立于2017年下半年,是母婴电子商务平台Beibei.com孵化的项目。

你为什么想成为贝类商店?beibei.com创始人兼首席执行官张良伦几乎同时做出判断:中国平台电子商务竞争已经全面完成。因此,电子商务的基础设施——平台运营、支付系统和物流服务等。领先于世界。因此,“这个领域的下一个竞争点是‘现场竞争’。只有通过丰富的个性化服务,才能带来更多的增量流量。”

洪涛解释道:“交通拥堵是电子商务发展到一定阶段的结果,包括交通焦虑的天猫和京东。”。北电使用一种新的形式来利用单个用户在交易节点上的角色,使其“既是消费者又是共享者”。"每个北电老板的本质是一群小koc(消费者意见领袖)."

泽纳维产品的创始人兼首席执行官张剑福表示,电子商务再次这样做的机会已经到来,“社会电子商务起源于早期的微商务,它消除了微商务的缺点。随着日益成熟的4g和5g技术的推广,人类和商品市场的界限已经被重新划定,消费者和销售者之间的界限也变得越来越开放。”他给平·韦斯特平做了一个总结。“先社交,后做生意。”

与JD.com和天猫接近1000元的排水成本相比,微信在现阶段仍然是一个排水性价比很好的平台。

2019年9月的一个周末,北京朝阳区的一群业主分享了很多链接,只要一点击就能拿到一个近100元的红包。根据平台的规则,只有当红包装满100元时,才能在Pinduo应用程序上兑现。

结果,几乎每个拿到96元和7元红包的人都先下载Pinduo应用,然后分享和转发,并积极动员朋友点击,因为点击它可以将这个红包的金额增加1到0.2元。与此同时,被点击的人收到了另一个数额巨大的红包。他们还为此下载了Pinduo应用程序,然后分享了它...

上述方法是这个圈子里常见的“裂变”。根据初步计算,开发一个新用户的成本低于100元。

设计一套利益驱动的“游戏规则”,如红包拆分、团购、降价等。,然后由人传播节点,利用节点背后的利润心理实现自愿转发。这个游戏的本质是,在过去,释放流量的方式是将钱分配到大型交通平台,并通过交通平台到达终端。现在,它已经转向分散化,直接分配给具有游戏规则和社会交流属性的目标用户。

然而,微信的背景颜色是“社交”,此前它还限制了一些流量大的销售链接。2015年,微信屏蔽了天猫和淘宝的链接,这一板块出现了一个新的职业——微信淘宝客(WeChat taobao guest),它在微信上分组分享阿里平台的购物链接。现在回头看,这应该是一种早期类型的私有域流量。

如果封杀淘宝天猫是微信守护流量网站、阻止好友做生意的行为,那么在以后的发展中,它确实出台了一系列的规定来规范好友的营销和分享行为。

最新的规定应该在2019年5月13日出台。微信发布了《关于通过吸引兴趣来处理分享好友出牌问题的公告》,禁止通过兴趣诱导诱导用户在微信公众账户上分享和传播外国链接或文章的内容。

在618年期间,另一项关于打击“微信营销”插件的公告黑进了微信的流程和数据,并篡改了微信客户数据和逻辑,以专门清理用于恶意营销、欺诈和其他目的的第三方插件。

业内人士评论称,插件、过度营销和不当分享等不当方法已经影响了微信的社交氛围。"只有在社交互动之后,才能实现适当的商业现金,微信应该明确区分轻重缓急."当平西产品发布时,微信官方已经禁止了上述共享链接。新交通配送中心

西坞首席执行官曾碧波对微信生态的这一波流量红利表示了一些遗憾:“跟不上。”

2018年是他最焦虑的一年,“大量的流量无法通过微信流出”。作为跨境电子商务平台,Kols在微信平台上的“仙儿”实力体现在大量针对心灵和销售焦虑内容的鸡汤上,“不同于中国社会的发展,不适合销售商品。"

曾碧波对“不同频率”的看法是基于这样一个事实,即电子商务平台上的用户正在迁移,“下沉的市场”和“90后”正成为关键词。

尼尔森在9月份发布了一项最新调查:一线城市的消费趋势指数在2016年仍然是第一。到2019年第二季度,一线城市已经被二线和三线城市超越。

三线和四线以下城市青年的消费行为是什么?根据暴民研究所(mob Research Institute)的《2019下沉市场指南》,下沉用户有三个主要特征:第一,他们有钱有闲,喜欢和别人讨价还价;其次,它对价格敏感,便宜远比味道重要。第三,他们好奇,渴望炫耀和分享。

金内优品的首席执行官张剑福认为,正在下沉的市场是一个被4g遗忘的市场。这种观点的逻辑起点是,每一次技术变革都有一个匹配的零售模式。

中国的第一次零售革命是由国际连锁超市发起的。所有商店的数据都与软件的分发和存储同步。依靠后期的数据分析,实现了统购统销,获得了溢价。超市产品质量好,价格低。第二是c2cb2c电子商务的兴起,依赖于家庭电脑和家庭宽带的普及。4g在2012年和2013年普及后,第三波零售技术革命开始了,“移动性”成为关键词。从这个阶段开始,中国零售电子商务的发展开始超过美国和欧洲

现在,在一线城市5g商业爆炸前夕,在“用脚测量”的过程中,他发现下沉的市场被4g“遗忘”,因为在三级以下的乡镇,真正的互联网力量只有阿里的陶村、多多村和微型商户。其他平台很少出现的原因是“信任节点被切断,信任节点的关键在于分布在县镇的小店主。”

下沉的市场首先是熟人社会。每个店主相当于一个离线kol,他拥有销售商品的权利,服务和维护几公里内的用户。现在店主越来越年轻,在微信、快手、颤音、拼写和其他工具的教育下,已经成为一名互联网居民。因此,“每个店主都是离线私有域流量的关键节点。如果店主被抓住,正在下沉的市场可以通过。”

吉纳优品现在是下沉市场母婴店的技术服务提供商。张剑福有几点考虑:母婴店的服务对象是“小城镇青年”甚至“小城镇女士”,这些群体是处于下沉市场消费金字塔顶端的人群;母婴店的核心产品是奶粉。只要奶粉的消费抓住了“第一口牛奶”,就会有强烈的忠诚度。一旦婴儿适应了某种奶粉,以后就很难更换了。

“小城镇的女士们”对海上奶粉的需求一直很大。因此,有产品的奶粉选择产品从跨境电子商务供应链购买,批量从保税区仓库购买。

尼尔森在最新的研究报告中也指出,“下沉市场有一个巨大的流动池。用户有三种资产:时间资产、社会资产和消费者资产。如何快速将在线消费者用户渗透到正在下沉的市场中,是正在下沉的市场爆发战争中的一个优先事项。”

与张剑福发现水槽市场的交通池不同,曾碧波的新交通通道位于颤音和拍板等平台上。他认为现在,就像2013年和2014年一样,用户从电脑转移到了手机。这股移民浪潮离开了微信,被短视频平台转移了方向。"颤音正在微博上流传,很容易上瘾."

然而,外国码头发现了快速手和颤抖的交通入口,主要是直播和短视频,这改变了他在2018年的焦虑。

2019年9月的一天,他向平西平托透露,“起初我们没有在网上看繁文缛节,但后来我们发现90后喜欢这种简单粗暴的方式,中国消费者的购买力总是让我们吃惊。”。

过去,国外终端的直播主要是用图片和文字来展示海外商品。“这种形式的教育成本太高,直播让一些我们无法顺利度过的业务突然变得顺畅起来。在5g时代,直播可能成为一种新的流量接口,并可能成为电子商务的主要形式。”

流量是中国互联网业务的一个关键变量。从业者从未停止追逐高质量低价格的交通。无论他们是在发现微信之前还是之后使用百度、淘宝、京东等主要位置,当前热门话题和快速行动的每个阶段,以及市场的下沉都有一个窗口期。

我问张剑福,这波社交电子商务流量奖金会持续多久?他回答说:“这不是一个固定的零售模式。在升级为在线和离线相结合的智能企业之前,窗口期为两到三年。”

交通的故事是一个循环。

资料来源:ping westpin

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